Att ständigt utvecklas och sträva efter att lära sig nya färdigheter är någonting vi är väldigt måna om. Vi vill skapa en miljö i vårt företag där ingenting är omöjligt och våra medarbetare skall känna att förutsättningar finns för att alltid kunna växa som person och inom organisationen.
Våra ledare på Klinggruppen har alla visat att de är fantastiskt duktiga på försäljning, har stora ambitioner och vill utvecklas. För att få bli ledare här finns det givetvis ett antal kvalifikationer som skall uppfyllas.
Som av en tillfällighet samlade vi denna vecka ledargruppen för en längre ledarkonferens i Marbella, Spanien, där vi förutom en hel del skojigheter även lade en stor del av tiden på utvecklingssamtal, gruppdiskussioner och givetvis planläggning av Klinggruppens framtid. För att få ta del av allas erfarenheter och visioner ställde vi ett antal öppna frågor till gruppen.
Vad utmärker en bra ledare på Klinggruppen enligt dig?
Fredrik Kling: -En bra ledare är en person som inte sätter sig själv främst, utan faktiskt fokuserar på sina anställda. Därtill inte sagt att man skall bomma sin egen försäljning. Vi har ett omsättningskrav på alla etablerade säljare och givetvis även på ledarna. Våra ledare har givetvis färre egna säljdagar men skall vara såpass skickliga att de ändå hinner med att få ihop både sin egen omsättning samt motivera sina säljare och se till att även dessa gör sitt absolut yttersta.
Vad är skillnaden i arbetsinsats som säljare kontra ledare?
Sekina Kling: -För att bli ledare så måste du verkligen ha hjärtat med dig. Du måste ha ett genuint intresse för andra och ha gåvan att glädjas lika mycket när det går bra för dem som för dig själv. Rent konkret krävs att du går från en arbetstid mellan 8-17 och gör det mer till en livsstil. Våra ledare är ofta tillgängliga för sina säljare dygnets alla vakna timmar! Det krävs ett stort engagemang men det ger otroligt mycket tillbaka när det går bra för våra adepter!
Vad har du för primära arbetsverktyg för att påverka dina säljares resultat?
Andreas Richt: – Jag lägger enormt mycket tid på att analysera säljarnas nyckeltal, för att på så sätt se vilka skruvar man skall dra på. Jag är lite av en statistikfantast och spenderar många timmar i veckan i vårt CRM-system för att titta på alla olika mätbara parametrar. Siffrorna ljuger aldrig och det går alltid att tyda spåren av vad som behöver justeras för att få till en förändring och hur människan bakom siffrorna mår. En säljare som är lycklig och mår bra lyckas av någon anledning alltid visa upp fina resultat. Om någon däremot har det kämpigt privat så speglas även detta i resultatet. Därför lägger vi stort fokus på att försöka skapa en så rolig och härlig miljö som möjligt i bolaget!
Hur gör du för att uppmärksamma och lyfta fram dina säljares personlighet?
Anna Fransson: -Personlig försäljning är just vad det låter som, personlig. Alla säljare är unika och har väldigt olika förutsättningar och personligheter. Jag försöker alltid påverka mina säljare att förstärka det som är unikt för dem och alltid vara sig själva. Av Sekina har jag lärt mig att fokusera på det man gör bäst istället för att påpeka det som är mindre bra. PÅ så sätt kan man bygga vidare på det positiva och pushar på så sätt personen att utveckla det positiva istället. Rent arbetsmässigt har jag tät kontakt med mina säljare via sms, telefon, mail och samresor där vi gemensamt arbetar för att förbättra resultaten och tekniken bakom detta.
Hur känner du som ledare att du kan påverka Klinggruppens framtid?
Julia: -Vi har en väldigt god kommunikation inom bolaget. Det är korta beslutsvägar och väldigt närvarande chefer, vilket gör att alla idéer verkligen kommer fram till beslutsfattarna och fort kan utvärderas och verkställas, om de är bra.
Fredrik: -Vi uppskattar verkligen alla idéer, egna initiativ, viljan att få påverka och den gemensamma ambitionen att driva bolaget framåt. Vi är fantastiskt stolta och nöjda med det fina engagemanget i Klinggruppen i allmänhet och i ledargruppen i synnerhet. Vi har ett antal vassa stjärnor som verkligen visar framfötterna för att kunna ta ett steg uppåt i karriären och bli en del av den växande ledargruppen!
Vi har summerat det gångna året ur ett antal parametrar och kommer snart in med vårt första bokslut. Vi har god ekonomi, fantastisk energi och ett otroligt driv att fortsätta serva våra många kunder med marknadens bästa produkter, presenterade av Sveriges bästa och gladaste säljkår. Vill du vara med och bygga vidare på framgångssagan Klinggruppen är du varmt välkommen att skicka in en ansökan via länken. Alla ledare börjar som säljare och vill du utvecklas som säljare och lära dig ledarskap från grunden är du varmt välkommen till oss!
