Min karriär började en gång för mycket länge sedan som säljare, jag hade viss talang men desto mer envishet, jag var den typen som satt kvar i bilen och bokade kundmöten när kollegorna redan satt med kaffet efter maten. Inte så många sociala poäng men desto fler säljpoäng.
Åren har gått och numer är jag ytterst sällan på fältet då dagarna fylls med mer av hur ska vi skapa ännu bättre förutsättningar för våra säljare att skapa värden för våra kunder.
Så en dag för några veckor sedan uppfattade jag från min co pilot Sekina att hon inte riktigt trodde att jag skulle klara av att säljandet nu när jag sprätter omkring och tror jag är viktig..
Denna typ av utmaning har jag svårt att motstå så sagt och gjort bestämde jag mig för att åka till det vackra Gotland ett område där Cordena just nu inte har någon säljare.
Resan rivstartade med kraftig sjögång på båten över, jag har långt över genomsnittet lätt för sjösjuka så toalettbesök varvades med suicidala tankar… väl över på ön så hittade jag till slut på darriga ben mitt hotell och en plan för veckan kunde läggas.
Mitt första besök på måndag morgon var i en del av Gotland som heter Roma, jag som trodde att det bara var ett fotbollslag. Nåväl, som en kalv på grönbete fylld med självförtroende så studsade jag in till kunden, jag i en ska vi säga väldigt mkt högre energifrekvens än kunden känner inte av en enda signal och 30 minuter senare när jag har hunnit visa nästan samtliga produkter (en dödssynd inom försäljning, ni som vet – ni vet) så säger kunden på bred gotländska ” du Stockholmarn det är absolut ingenting av det du visat som är intressant för oss här, tack för dig”.
Det är ett understatement att säga att självförtroendet var borta…som tur hade jag en bra planering och fler kundmöten väntade. Veckan fortsatte med besök hos några helt otroligt härliga företag och människor på ön, där alltifrån mjölkbönder till plåt – kyl – kyrklig verksamhet m.m m.m besöktes.
Så i skrivande stund så är jag här mycket tidigt på terminalen för att komma tidigt på båten då jag förstått av experterna på ön så ska man sitta helst mitt på båten för att minimera sjögången. Tack Gotland för några fantastiska dagar och Sekina som du har sett så kan ”gubben” än..
Fredrik Kling
