Category: Okategoriserad

Efter ett intensivt första halvår så är det dags för sol, bad och återhämtning. Klinggruppen går på välförtjänt sommarledighet. För så är det – att lika mycket som vi älskar och är riktigt bra på att hjälpa våra kunder till en bättre, säkrare och friskare arbetsmiljö så älskar vi vår ledighet. Arbeta när du arbetar och var ledig när du ska vara ledig är den självklara melodin. 

Första halvlek av 2024 rivstartade med konferens i Mariefred. Resultatmässigt så har vi Januari – Juni vårt näst bästa halvår sedan start vilket måste ses som med beröm godkänt. 

Vi har under året lagt mycket fokus på produktutveckling i våra tre divisioner, Cordena – Promera samt nystartade Abrand. Detta gör att när vi går in i hösten så har vi galet mycket spännande att berätta och visa för marknaden.  

Under våren har vi även stärkt säljkåren med flera nya stjärnor som verkligen på alla sätt och vis har visat framfötterna. För det ska man veta – att starta som säljare B2B är ingen daglig dans på rosor utan kan mer beskrivas som en dag på Gröna Lund. En mix av uppskjutet, fritt fall och vissa dagar ett besök i spökhuset.  

Men jobbar man hårt och har ett öppet sinne att lära sig så utvecklas man, dag för dag, blir man både tryggare, bättre och sakta men säkert så kommer också resultaten.

Jag har den fullaste respekt för er säljare som på daglig basis gör allt vad du kan för att hjälpa dina kunder till kloka och bra beslut i något som bäst kan beskrivas som väldens bästa – sämsta jobb, säljarens.

Det är ni som håller de ekonomiska hjulen snurrandes i Sverige. Så från oss till er alla så önskar vi en riktigt härlig sommar 

Fredrik Kling

..och vi kan kan inte sluta tävla..

Ett par gånger per år är vi ute i världen och träffar våra leverantörer, intensiva dagar med högt tempo, tidiga morgnar och sena kvällar. Då våra leverantörer varit helt avgörande för att vi ska kunna skapa starka produktkollektioner är dessa möten så viktiga och efter några års samarbete blir det nästan som att träffa gamla kompisar där man pratar om barn, politik, och livet i allmänhet, vilket är lika viktigt som själva affären.

Så i söndags var det dags att resa iväg. Min reskamrat Sekina och jag är lika/olika på mycket; vi har samma grundvärderingar men helt olika sätt att hantera alla tänkbara situationer som livet har en tendens att ge.

När vi ska åka till flygplatsen vill jag vara ute i god tid medan Sekina inte har några problem alls med att komma inspringande svettig på flygplatsen, vilt letandes efter incheckningen. Jag vill under inga omständigheter känna minsta tillstymmelse till stress på flygplatsen.

I söndags var vi på plats 3,5 timmar innan avgång. Fredrik 1 – 0 Sekina.

Medan jag gillar att gå på säkra kort när det gäller maten vill Sekina utforska det nya och enligt mig riskabla. Luncher och middagar har, för att vara ärlig, varit ett djävla äventyr denna vecka. Fredrik 1 – 1 Sekina.

Jag gillar att skoja till det (ja, jag vet att detta inte är mitt starkaste kort), medan Sekina menar att vi minsann ska hålla oss professionella. Jag har ändå lyckats kasta in en del lyckade humoristiska knep under veckan. Fredrik 2 – 1 Sekina.

Sekina är mer äventyrlig och jag mer autistiskt lagd, så när jag har i schemat (dvs i huvudet) att denna morgon ska jag gymma, är det med motvilliga steg jag följer med på morgonpromenad med vår grymma sourcing manager Ivy. Promenaden var helt fantastisk i Westlake National Park (är du i Hangzhou någon gång så kan den varmt rekommenderas). Fredrik 2 – 2 Sekina.

Detta är en vecka som inneburit möten som kommer att utveckla och förändra hela vår verksamhet och göra oss ännu starkare. Vi har inte ens nämnt en mindre bilkrock i en milt sagt hetsig morgontrafik.

Så när nu veckan ska summeras är vi på flygplatsen på väg hemåt, denna gång med nytt rekord och 4 timmar innan avgång, och därmed seger och Fredrik 3 – 2 Sekina.

Vid pennan, Fredrik Kling

Min karriär började en gång för mycket länge sedan som säljare, jag hade viss talang men desto mer envishet, jag var den typen som satt kvar i bilen och bokade kundmöten när kollegorna redan satt med kaffet efter maten. Inte så många sociala poäng men desto fler säljpoäng. 

Åren har gått och numer är jag ytterst sällan på fältet då dagarna fylls med mer av hur ska vi skapa ännu bättre förutsättningar för våra säljare att skapa värden för våra kunder. 

Så en dag för några veckor sedan uppfattade jag från min co pilot Sekina att hon inte riktigt trodde att jag skulle klara av att säljandet nu när jag sprätter omkring och tror jag är viktig.. 

Denna typ av utmaning har jag svårt att motstå så sagt och gjort bestämde jag mig för att åka till det vackra Gotland ett område där Cordena just nu inte har någon säljare. 

Resan rivstartade med kraftig sjögång på båten över, jag har långt över genomsnittet lätt för sjösjuka så toalettbesök varvades med suicidala tankar… väl över på ön så hittade jag till slut på darriga ben mitt hotell och en plan för veckan kunde läggas. 

Mitt första besök på måndag morgon var i en del av Gotland som heter Roma, jag som trodde att det bara var ett fotbollslag. Nåväl, som en kalv på grönbete fylld med självförtroende så studsade jag in till kunden, jag i en ska vi säga väldigt mkt högre energifrekvens än kunden känner inte av en enda signal och 30 minuter senare när jag har hunnit visa nästan samtliga produkter (en dödssynd inom försäljning, ni som vet – ni vet) så säger kunden på bred gotländska ” du Stockholmarn det är absolut ingenting av det du visat som är intressant för oss här, tack för dig”.

Det är ett understatement att säga att självförtroendet var borta…som tur hade jag en bra planering och fler kundmöten väntade. Veckan fortsatte med besök hos några helt otroligt härliga företag och människor på ön, där alltifrån mjölkbönder till plåt – kyl – kyrklig verksamhet m.m m.m besöktes. 

Så i skrivande stund så är jag här mycket tidigt på terminalen för att komma tidigt på båten då jag förstått av experterna på ön så ska man sitta helst mitt på båten för att minimera sjögången. Tack Gotland för några fantastiska dagar och Sekina som du har sett så kan ”gubben” än.. 

Fredrik Kling

Denna vecka väljer jag att direkt släppa över ordet till Jasmine, som har mycket att dela om Manal!

Njut nu av en härlig påsk!
Fredrik Kling

Att se människor utvecklas och bemästra sina rädslor är en fröjd och det är precis vad det här ska handla om.
För tre år sedan fick Klinggruppen ett tillskott av en fantastisk kvinna med en vilja av stål, en glädjespridare av rang, ett sprudlande skratt, ett humör som få och det visade sig att hon är som vi brukar kalla henne ” Drottningen från Uppsala” då hon är en säljare i världsklass. 

Manal som är en otroligt duktig säljare är oxå väldigt mån om sina kunder och förutom att säkra upp deras arbetsplatser med första hjälpen fick hon många förfrågningar om inte hon kunde hjälpa dom med HLR utbildningar. Det var bara en liten detalj… Manal har scenskräck så detta var otänkbart.

Jag visste att Manal skulle bli en fantastisk HLR instruktör så vi gav inte upp utan med gemensamma krafter fick vi även Manal att förstå detta och det blev precis så. När hon varit klar instruktör ett tag kom det vi hade väntat på:

• Jag kan inte förstå att jag tvekade 
• Jag älskar att hålla HLR utbildningar

Manal har nu varit certifierade HLR instruktör i 1 1/2 år och är den som har flest utbildningar hos oss och jag kände att nu var det dags för henne att ta nästa kliv…I Fredags ( 22/3 ) blev Manal certifierad Huvudinstruktör Vuxen-HLR Samhälle.Från att inte tro att hon skulle klara att prata inför en grupp, kommer hon nu även att utbilda blivande HLR instruktörer och den första kommer inom kort.Snacka om att växa i sin personliga utveckling! Stort Grattis Manal och tack för att jag har fått följa med på din resa hittills hos oss

Jasmine Knape Bofeldt
Utbildningsansvarig Promera / Klinggruppen

För lite drygt 24 år sedan så bestämde sig Lotta för att byta spår från att ha arbetat inom hotell och restaurang i Italien i flera år.

Säljannonsen hittades i Helsingborgs dagblad och resten är som man säger – historia. Idag drygt 24 år senare så arbetar Lotta fortsatt med uppsökande B2B försäljning i Nordvästra Skåne.

Vi som känner Lotta vet att hon lämnar inget åt slumpen. Alltid fokuserad och strukturerad, så när undertecknad ville ställa lite frågor inför bloggen så fick jag på sedvanligt säljarvis två förslag på tider där Lotta hade tid att bli intervjuad.

Så på utsatt tid hann jag ställa mina frågor:

Varför blev du säljare?

Efter några inom Hotell/Restaurang så ville jag testa något nytt och starta en ny karriär inom sälj. Jag sökte möjligheten att styra mer av både min tid och lön själv. Nu 24 år senare så har jag fortfarande kvar en hel del av de kunder som jag träffade precis när jag började som säljare.

Vad är det bästa med ditt arbete?

Jag får träffa så otroligt många olika människor och arbetsplatser. Arbetet är så varierande samt att frihet under ansvar passar verkligen mig. Jag älskar att sätta min egen dag.

Vad tycker du kännetecknar en duktig och seriös säljare?

En säljare som alltid arbetar professionellt – allt ifrån att passa tider – ha koll på sin kollektion av produkter samtidigt som det handlar om att vara lyhörd för vad kunden verkligen behöver. Jag ser mitt arbete som säljare att jag ska vara kundens problemlösare. Sen måste du självklart genuint tycka att säljandet är roligt också.

Vad är ditt råd till den som just nu funderar på att söka ett B2B säljjobb?

Du bör veta att detta är världens bästa/sämsta jobb som inte är för alla. Du behöver vara envis, ambitiös och ha ett stort eget driv. Du sätter din egen agenda och därmed styr över din egen tid.

Klarar du detta så har du ett arbete med bra till riktigt bra lön med stora möjligheter till att utvecklas, jag har inte ångrat en sekund att jag började som säljare för 24 år sedan.

Avslutningsvis så är jag otroligt imponerad av säljare som du Liselott, som alltid har fokuset på att bli bättre, alltid med kunden i fokus och alltid fokuserad på att oavsett utmaningar hela tiden strävandes framåt.

Det är säljare som du Lotta som dagligen hjälper oss att bygga vårt gemensamma varumärke Klinggruppen.

Fredrik Kling

Hipp hipp hurra för Robin idag

Veckans blogg kommer att helt och hållet att ägnas till dagens jubilar som dagen till ära firar 40 år.

Robin har precis också firat sin två årsdag på Klinggruppen och har från dag 1 varit en person som så att säga stuckit ut.

Stockhaus har den där unika förmågan att när han kommer in i ett rum så förhåller sig alla i rummet till honom. Han hörs och syns, en fet snus under läppen och ständigt leende.

Det coola med Robin är att han gör andra glad bara genom att vara sig själv. Och vad kan väl vara bättre än att ha en kollega som du blir glad av att få vara nära. Om skratt verkligen förlänger livet så kommer vi som har förmånen att hänga med Robin bli mycket gamla.

Under sin resa hos oss så har Robin också visat sig vara en fantastiskt seriös, proffsig och duktig säljare.

Så när vi nu lanserar vårt nya varumärke Abrand så är det självklart att Robin är med från start och kommer att tillsammans med mig och teamet att bygga upp detta nya så spännande bolag.

Ha en fantastisk födelsedag Robin och välkommen till andra sidan 🙂

Fredrik Kling

När det byggs ett bolag inom försäljning så måste man ju självklart ha produkter och tjänster som löser problem för kunden, kort och gott det behöver finnas en marknad för ditt erbjudande.

Samtidigt så kan du ha världens bästa produkt och erbjudande men om du inte vet hur det ska säljas så stannar det ofta vid att vara just en bra ide.

Så för oss på Klinggruppen så har alltid vårt fokus varit att hitta de bästa representanterna då de i allra högsta bygger och lyfter vårt gemensamma varumärke.

När jag hade första intervjun med veckans huvudperson Linda Gardbeck så visste jag ganska tidigt in på intervjun att Linda är något alldeles extra.

Och så rätt jag hade, när Linda nu går in på sin fjärde anställningsmånad hos oss så har hon inte bara visat säljresultat i absoluta toppklass utan också visat den så viktiga förståelsen för att kunden i centrum inte bara är ännu en säljfloskel utan det är vår realitet och själva förutsättning för att ha ett existensberättigande som bolag.

Så när denna recension kommer från en av alla Lindas nöjda kunder så är det ingen hos oss som höjer på ögonbrynet utan såhär proffsig ör supersäljare som Linda.

”Produkterna ni erbjuder håller högsta kvalitet och min personal kan nu känna dig extra trygga i sitt arbete. Det som gör er speciella i de här är den personliga servicen, och det uppskattas! Extra tack till Linda och Klinggruppen????????”

Vi är så otroligt stolta över att ett superproffs som du väljer att tillsammans med oss utveckla Klinggruppen till att bli ännu bättre. Du personifierar hela vårt grund DNA genom ditt arbete ute hos våra kunder varje dag.

Heja dig Linda

Fredrik Kling

Vi tror inte på stillaståendet, funderandet och spekulationen utan vi har i vårt DNA mer av genomförandet.

Vi tänker att hålla man den tanken konstant dvs att vi gör och rättar till det som ev inte fungerar eller blivit fel mer än att processa och vänta så handlar det om att i slutändan att göra mer rätt än fel, det är ju ok att gå fel bara man rättar till det och sedan lär sig och blir bättre

Att göra skapar aktivitet som sedan föder ny energi, just energi är enligt oss livsviktigt för att driva bolag med höga ambitioner.

I linje med detta så organiserar vi om ledningen och Leo Zoffman tar rollen som Försäljningsdirektör för den svenska verksamheten.

Leo har mycket framgångsrikt drivit divisionen Promera tillsammans med co-pilot Jasmine under några år och har den där förmågan att vara mjuk – tydlig i sitt ledarskap alltid mjuk i person men tydlig i sak vilket är så i linje med Klinggruppens grund-DNA.

Leo är också en mycket operativ ledare som fyller dagarna med samresor med säljarna i säljteamet och som Leo själv säger så trivs jag bäst ute på fältet med säljare och kund

Detta nya steg känns som en viktig pusselbit i vår fortsatta expansion.

Stort lycka till Leo

Fredrik Kling

Klinggruppen har i sitt DNA ett mjukt men tydligt ledarskap kombinerat med en ständig rörelse genom utveckling och förändring.

Vi lever mer efter devisen att göra och eventuellt rätta till om det blir tokigt än att vänta och fundera för länge på perrongen medan tåget går.

Så i linje med detta så skiljs våra vägar åt med Andreas Lilja som verkat som vice VD i fem månader. En om jag ska vara ärlig ganska otacksam roll då jag som medgrundare i företaget inte haft så enkelt att släppa taget om det bolag som jag sett växa från ingenting till vad det är idag. Vi är tacksamma för Andreas insats och önskar honom stort lycka till med nya utmaningar.

Åt andra hållet så kommer Seija Norlin tillbaka till oss efter att hon valde att sluta hos oss under hösten 2023. Seija är en fantastiskt viktig puzzelbit i byggandet av en trygg – stabil organisation med fokus på ordning och reda. 

Samtidigt så vill jag passa på att hälsa våra två nya säljstjärnor Ola och Nathalie välkomna till Klinggruppen, ni har förberett er uppstart på bästa sätt och vi är helt övertygade om att ni kommer att ta hand om era kunder på absolut bästa sätt i både Kalmar som Lund distriktet.

Bolag i framkant har en naturlig rörelse i sig där inget står still utan alltid i olika grader av fart på väg framåt. Utveckling och förändring förutsätter just detta.

Fredrik Kling