Month: January 2024

Våren 2016 så träffade jag Jasmine på en lunch i Göteborg, jag hade scoutat henne och visste redan att Jasmine inte bara är en skicklig säljare utan också en skicklig ledare och professionell som få i branschen.

Ganska snabbt in i lunchen så visste jag att Klinggruppen ska starta en division inom första hjälpen och jag måste få Jasmine att vilja vara med på tåget och bygga upp denna division som skulle få namnet Promera.

Jag tror vi bägge visste under lunchen att detta måste vi göra, vi bestämde att vi ska bygga en säljdivision där verkligen våra säljare inte bara säljer utan faktiskt ska ge och erbjuda kunden både mer utbildning och service än någon annan i branschen. Vi skulle bygga sten för sten en division som på riktigt genom våra produkter och lösningar ska hjälpa kunden till säkrare arbetsplatser.

Som alla längre bolagsresor så är det lätt att nu 8 år senare säga att detta måste ju ha varit en spikrak kurva upp till rekordförsäljning men det har det självklart inte varit

Jasmine började sälja redan i början på hösten utan att vi hade särskilt mycket produkter på lagret, jag som oerfaren inom första hjälpen köpte in både ibland fel produkter och fel storlekar. Säljare har börjat och säljare har slutat.

Vi har mer än en gång sladdat med ena däcket i diket men oavsett utmaning så har vi alltid sett utmaningar som för vad de just är små fartgupp på vägen som mani värsta fall behöver bromsa in lite för att ta sig över men över kommer vi alltid.

Numer så leds Promera nu av den dynamiske Leo Zoffman med Jasmine som co pilot. De tillsammans är den perfekta matchen för att skapa en framgångsrik och välmående säljorganisation.

De har byggt ett stort team med galet duktiga säljare med ett fantastiskt arbetsklimat där alla verkligen jobbar för varandra och som Leo brukar säga ”vi vinner och förlorar alltid som ett lag” idag finns Promera representerade över större delen av Sverige.

Så var det ju det där med säljrekordet, resultat över längre tid är ju alltid än konsekvens av vad man väljer att göra och inte göra. Så när teamet Promera fortsätter att dagligdags göra aktiviteter som hjälper deras kunder till säkrare arbetsplatser så kommer också resultaten som den positiva bieffekten.

2023 blev ännu ett Promerianskt rekordår med denna gång +42% mot föregånde år.

Stort grattis Team Promera till ännu ett fantastiskt år.

Fredrik Kling

Denna vecka lämnar jag över ordet till Leo Zoffmann. En mycket uppskattad kollega som välförtjänt kammade hem både årets ledare samt årets medarbetare 2023. Leo – take it away!

När Det Är Rätt Så Är Det Lätt

Så lyder det gamla ordspråket, när det kommer till att jag började på Klinggruppen så var det allt annat än lätt men faktiskt Helt Rätt. 

För det första skulle jag påbörja en tjänst som säljare hos en konkurrent, men helt plötsligt blev det aldrig av. Fick då nys om Klinggruppen och fick till ett möte med Fredrik Kling och det kändes verkligen helt perfekt. Sagt och gjort, kontrakt skrevs och jag skulle påbörja min tjänst som säljare i februari 2020.

Sen kom den där djäkla coviden och Fredrik ringde och sköt på min uppstart till Mars på grund av det osäkra läget. Detta hade jag såklart förståelse för, men när samme herr Kling ringde igen i mitten av februari för att helt enkelt avsluta anställningen innan den ens hade börjat – var jag nog inte lika förstående. Nu i efterhand så fattar även jag att det var utmanande tider för alla företag. Men efter en stunds diskussion, där Fredrik verkligen försökte säkerställa att jag förstått vilken utmaning det kommer innebära, så var vi överens om att köra på ändå!

Jag hade definitivt inte alls förstått att det skulle vara sån utmaning att boka möten för platsbesök. Detta i en tid då världen mer eller mindre stängde dörrarna för alla fysiska möten. Kanske säger mer om mig att jag är lite korkad, men tur var väl det för jag var rustad för krig och HELT övertygad om att detta visst ska gå!

Glad i hågen tuffade jag igång i mars och fick in en del teamsmöten, som snabbt blev sättet för människor att mötas i denna nya knasiga tid. I kombination med mitt nya produktsortiment märkte jag att det inte var helt lätt att demonstrera via en dataskärm. Så jag beslöt mig för att det visst finns företag som kommer ta emot mig för ett fysiskt möte. Så jag började ringa så telefonen glödde. Upptäckte snabbt att jisses, jag plöjde igenom alla mina prospekt på nolltid. Det var ju ett läge där det för mig krävdes 200–300 kalla samtal varje dag för att få till några fåtal möten. Kvällar och helger vigdes åt prospektering och jag släpade runt på mina 5 kollegieblock som till sist blev fulla från pärm till pärm med tusentals och tusentals namn och nummer. Nu när jag tänker tillbaka hade det ju inte varit helt dumt att bli lite mer digital i mitt arbetssätt, jag är nog en smula korkad.

Men visst är det så, med rätt attityd och inställning är verkligen ingenting omöjligt. Idag är jag så tacksam över att jag krigade på och fann detta företag, ägare och kollegor som verkligen får mig att vilja bidra och utvecklas.

4 år senare blickar jag tillbaka på resan som resulterat i världens stoltaste divisionschef för Promera. Som i skrivandes stund består av ett säljteam på 15 helt magiska säljare från norr till söder. Det ger banne mig gåshud! Men det bästa är att vår resa har bara börjat så håll i hatten 2024, here we come!

Leo Zoffmann

Efter lite välbehövlig vila under julledigheten så rivstartade vi året med konferens på Gripsholms värdshus.

Att få samla alla anställda är för mig personligen lite av höjdpunkten under året, att sedan få fira tillsammans att Klingruppen slår omsättningsrekord 2023 gör ju upplevelsen ännu ljuvligare, för det är helt glasklart så att det är personalen som är hjältarna och de som gör allt möjligt.

För oss så är en konferens en möjlighet att hänga med varandra vilket är svårare i vardagen då våra säljare är utspridda från norr till söder i vårt avlånga land. Men en konferens är också lansering av nya produkter och tjänster, lanserande av säljtävlingar, att lära av varandra då vår säljkår har en otrolig kunskap som vi självklart vill ska spridas inom teamet.

Men en konferens handlar också om att ha djäkligt roligt tillsammans, vi tänker att mår man bra så går det bra, och man mår bra när man har roligt, utvecklas och känner en samhörighet och delaktighet med teamet och vart vi är på väg.

Vår viktigaste resurs är just dessa fantastiska, knasiga, unika, drivna, utmanande och helt underbara Klinggruppen ambassadörer som väljer att vara med på vår resa..

Nedan kommer en liden bildkavalkad från konferensen.

Fredrik Kling

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

•